(圖源:www.flyfishclub.com) Web3領域的狂歡並不專屬於極客和投機者,技術突破奇點,一定會在各個領域帶來重大產業結構變化。 正如Midjourney改變了原畫產業,ChatGPT顛覆了內容生產的方式一樣,Web3也在逐步滲透到傳統行業。 下面一個案例,將向你詳細解釋,餐飲這個完全基於線下服務的行業,是如何搭上Web3列車的。 2021年8月,網紅Gary vee在媒體上宣佈了飛魚俱樂部(Flyfish)NFT餐廳專案,該餐廳的第一個店面將設在紐約市區,以經營會員制的日式料理為主打,預計將於今年年底建成,並於2023年正式開業。 NFT專案大多活躍於網路空間,通過網路傳播效應擴大知名度,維持交易的流動性。飛魚俱樂部則讓NFT從虛擬世界走近了現實世界。 維度一(客體A)- NFT 建設和運營該俱樂部的資金全部來源於該專案預售的會員卡NFT,這些NFT總共有3035枚,有兩個稀有等級。 會員卡的形象與餐廳的日式風格十分契合。普通NFT是一條黃鰭金槍魚形象。稀有NFT的數量少,不過有七種類型。 (兩種不同的會員 圖源:www.flyfishclub.com) 3000多枚的NFT中,有一半是通過預售和公售的方式向公眾出售。普通級售價2.5乙太幣,稀有級售價4.25乙太幣。這些NFT可以在Opensea上自由交易。剩下的一半NFT則由項目方保留,用於品牌和社群的建設、建立合作夥伴關係或出售以確保專案的可持續發展。 (會員特權 圖源:www.flyfishclub.com) 這種商業模式與傳統的餐飲業完全不同。在傳統的餐飲業中,企業是生產者,顧客是消費者,資金以到店消費的形式回流。 而在飛魚俱樂部中,企業和顧客的立場被NFT拉到了一起,雙方都有增加NFT價格的激勵。企業會因此而保持其提供的服務的品質,顧客也會賣力宣傳他們所入股的餐廳。 這看起來像是公司的股權制。本質上是一樣的,那為什麼還需要NFT?NFT有股份制做不到的三個特點: 一是開放性,NFT發行不需要合同或公司註冊的繁瑣流程,極大地降低了消費者進入的門檻; 二是面向消費者,在投資關係中,尤其是上市公司,中小投資者參與的動機往往只是投資獲取差價,這不利於項目方獲得準確的市場回饋資訊; 三是可以附帶更多特權,股東往往只有投票權和股利的分紅權,而NFT持有者的權利可以與智慧財產權、個人IP、實體商品和服務結合起來。 維度二(客體B)- 權利 飛魚俱樂部NFT中的最核心權利就是進入該餐廳的進入權。該餐廳只對NFT的持有者以及他們邀請的人開放。大廳分為三個區域,分別為雞尾酒廊、主餐廳和無功能表料理房間。前兩個區域面向所有會員開放。無功能表料理房間只對高級會員開放,由廚師設計功能表進行服務。 (飛魚俱樂部餐廳佈局 圖源:www.flyfishclub.com) 值得一提的是,飛魚俱樂部的聯合創始人是Gary vee,一名加密領域的網紅,Gary的個人IP事實上也被附加到了NFT當中,持有者獲得與Gary互動的權利。 (Gary vee圖源:www.flyfishclub.com) 除了Gary,飛魚俱樂部還會邀請一些有名的廚師入駐,主廚將會通過Zoom會議向會員進行烹飪演示。這也是主廚個人IP的轉化。 主廚的IP還可以體現在菜譜上,很多菜譜是廚師在經驗的基礎上所積累出來的,廚師擁有菜譜的著作權,但是廚師很難獲得分享菜譜所獲得的收益。 餐飲界有一個專門發行菜譜NFT的平臺Gourmet。該平臺旨在將廚師的菜譜製成圖片和視頻NFT,置於平臺上出售,每次下載收取的費用將通過智慧合約轉入廚師的錢包,實現了版權的數位化。 (GourmetNFT 圖源:www.gourmetnft.com) 會員制NFT之所以會產生一定的溢價,還與其展示價值和高端平臺的接入權有關。NFT展示了持有者的財力,也為持有者基提供了一個接觸高淨值人群的機會。 這種溢價除了這種功利上的原因,還有一些社會學上的因素。鮑德里亞在《消費社會》中提出,工業革命以來生產力的快速提高,使商品的數量遠遠超過人的基本生存需要,各種垂直領域商品和廣告行銷理念為商品附加了更多的“符號價值”,消費本身成為了人對自己身份認可的手段,商品所體現的風格、價值觀、品味等符號成為了區分不同人群的一種工具。 (讓·鮑德里亞 社會學家 圖源:wikipedia.org) 因此,在物質豐富的現代,人們很多時候消費的不是商品的使用價值,而是商品背後所代表的符號價值。 例如,食物的使用價值是可口和提供能量,那按照這個標準,高糖高脂肪的食品更能滿足商品的使用價值。然而在一些發達國家,一些以蔬菜為主的“健康套餐”的價格卻也居高不下,因為消費這些商品這個行為本身也代表了一個人對健康、綠色理念的追求,本質上則是塑造身份的手段。 (高熱量的速食最能滿足人類的生存需求 圖源:www.biggreenegg.eu) 飛魚俱樂部所發行的NFT也代表了一種身份塑造的工具。持有這些昂貴的NFT體現了追求新事物、高淨值的理念,滿足了人自我認同的心理需求。 NFT將這些追求新事物、高淨值的人聚集到一起,形成了一個資訊交流的平臺,這個資訊平臺產生了新的價值,在市場上產生了加入這個群體的需求。NFT的價格也因為這個需求而產生更高的溢價,這也是一些高端的會員俱樂部的價值所在。 維度三 – 虛擬與現實的交互 飛魚俱樂部是第一個將NFT與會員制餐廳結合的專案,第一次讓NFT走出賽博朋克空間進入線下世界。從區塊鏈技術來看,這是虛擬與現實交互邁出的一大步。而從餐飲業來看,這也是技術與餐飲結合的一個過程,外賣平臺、菜品識別、掃碼點餐、無人配餐等技術旨在降低餐飲業的成本和提高效率,而NFT技術改變的則是餐飲業利益分配的架構。 飛魚俱樂部只是探索的開始。近年來,臺灣省一些商家推出了雞肉飯、鹽酥雞NFT,麥當勞、餓了麼也開展了積分兌換數字藏品的行銷活動。 (麥當勞NFT 圖源:www.independent.co.uk) 這個模式能否複製到所有餐饮行业,不僅要考慮商業模式本身,還需要考慮一些政策規範。
NFT在一些国家的流通性受到限制,可轉讓的會員制對於合規要求高的大IP可能不願意承擔此類合規風險。 一些品牌通常都是採用IP出海的方式在政策宽松的发行NFT,金融化風險隔離在境外,境內的企業獲取外匯形式的收入,這是一個比較合理的海外發行架構。智匯權致力於IP出海、NFT策劃發行,在該領域積累了豐富的經驗,歡迎有興趣的讀者聯繫我們。 想要瞭解更多NFT資訊,歡迎關注網站:www.NFT2O3D.com或Facebook粉絲頁:元宇宙的IP架構師,获取更多有价值的NFT項目分析。
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